Как продавать услуги

Подробное описание обучения по курсу (программе обучения)

1. Продажа услуг: от чего зависит успех продажи

• Пять слагаемых эффективных продаж услуг
• Пути увеличения продаж: 3 основных способа, которые зависят от продавца и не требуют вложений
• «Фишки»  для увеличения продаж услуг

• Как  продавать то, что нельзя потрогать
• Как сформировать доверие клиента к услуге

• Цена услуги: как ее обосновать и красиво подать клиенту
• Как повысить ценность услуги
• Как повысить продажи с помощью грамотного увеличения цены

• Основные этапы работы продавца при активны продажах: преодоление барьера привратника;  выход на заинтересованное лицо; первая встреча; повторные встречи; ведение клиента 
• Как действовать на каждом этапе
• Как «дожать» клиента

• Что сделать, чтобы обойти секретаря
• Что сказать секретарю, чтобы соединил с ЛПРом

• Понятие «лоббиста»
• Как найти лоббиста в компании и установить контакт с ним?
• Установление контакта с лицом, принимающим решение
• Почему отказываются встречаться? Как правильно назначить встречу?

• Виды возражений клиента: возражения, сомнения, отговорки, отказ
• Эффективная реакция продавца на возражение
• Алгоритм работы с возражениями
• Техники работы с возражениями
• Как работать с отказом клиента. Как получить пользу от отказа клиента

• Подготовка к звонку/визиту
• Способ увеличения продаж за счет sales-таймменеджмента
• Планирование активности продавца

• Фотографии
• Видео
• Отзывы