- Вся Россия
(MRK-04) INBOUND-МАРКЕТИНГ В B2B ИТ-КОМПАНИЯХ
Курс обучения от учебного заведения
«Учебный центр "Урансофт"» (Санкт-Петербург) по направлению
(Профессиональная деятельность >
Маркетинг, реклама
>
Интернет-маркетинг)
Продолжительность обучения: 4 дня по 8 академических часов, с 10-00 до 16-00.
Курс только для корпоративного обучения
Итоговые оценки
Цена (руб.):
| Вариант обучения | Описание | Цена | Опция |
|---|---|---|---|
| Очное | 4 дня по 8 академических часов, с 10-00 до 16-00. | 23600/курс |
Подробное описание обучения по курсу (программе обучения)
Такой подход нивелирует раздражение пользователей от назойливой рекламы, усиливает доверие потребителей и сокращает цикл продажи решений.
Целью этого курса является знакомство с Inbound маркетингом и получение навыков по его применению на практике для b2b компаний в ИТ индустрии.
Описание системы обучения по курсу
Тема 1. Введение
- Что такое inbound marketing и почему он актуален именно сейчас?
- Отличие inbound marketing для b2b и b2c
Тема 2. Основные понятия и инструменты inbound маркетинга для b2b
- Buyers personas & buyers journey
- Контент-маркетинг
- E-mail маркетинг
- Лид менеджмент & nurturing, лид скоринг
- Marketing Automation
Тема 3. Разработка buyers personas и buyers journey – что это такое, зачем, почему важно, как разрабатывать и как применять
Практическая работа:
- Определяем идеального покупателя
Домашнее задание:
- Разработка персон для продукта или услуги компании слушателя
Тема 4. Контент-маркетинг
- Виды контента, цели, когда и какой тип применять. Как подготовить контент, который точно понравится покупателю
- Sales enablement материалы – закрываем сделки быстрее
- Распространение контента. Собственные, платные и earned каналы
- Целевые метрики контент-маркетинга
Практическая работа:
- «Разноска» контента по buyers journey
Домашнее задание:
- Разработка buyers journey и редакционного календаря для продукта или услуги компании слушателя
Тема 5. E-mail маркетинг
- Виды рассылок.
- Основные правила создания успешных e-mail (кому, зачем, как часто)
- Как не надоесть вашим подписчикам?
- Технологические платформы для управления рассылками (Outlook vs. SaaS)
- Инструкция к применению: разработка drip campaigns Теория + практика
- Целевые метрики
Домашнее задание:
- Разработка кампании по взращиванию лидов для для продукта или услуги компании слушателя.
Тема 6. Управление лидами
- Что такое лид менеджмент?
- Основные понятия: воронка, скоринг, взращивание лидов и т. п.
- Как правильно составить b2b воронку и рассчитать конверсию? Составление скоринговой модели
- Когда покупатель не готов к покупке прямо сейчас: lead nurturing
- «Выравнивание» процессов отдела продаж и маркетинга
Практическая работа:
- По расчету конверсий, составлению маркетинговой воронки и скоринговой модели
Домашнее задание:
- Расчет воронки, построение скоринговой модели для продукта или услуги компании слушателя
Тема 7.
Онлайн сервисы на вооружении современного маркетолога (MA, e-mail, контент-сервисы, опросы и анкетирование, и т. д.) – основные возможности и функционал.
Тема 8. «Анализируй это»
- Какие показатели нужно отслеживать, чтобы показать боссу эффективность инициатив
Практическая работа:
- Разработка системы метрик