- Вся Россия
Директор по маркетингу. Стратегическое маркетинговое управление
Продолжительность обучения: 48 часов
Взрослые-профессионал (мастер)
| Вариант обучения | Описание | Цена | Опция |
|---|---|---|---|
| Очное | Очное | 14100/курс | скидки |
Подробное описание обучения по курсу (программе обучения)
Почему эффективной работе директора по маркетингу надо учиться?
Работа директора по маркетингу не ограничивается узким кругом
профессиональных обязанностей – она требует навыков работы в ситуации
достижения сложных целей, что, в свою очередь, требует умения выходить
за рамки стандартных ситуаций и должностных обязанностей.
Цель директора по маркетингу практически идентична целям компании,
поэтому и ответственность приблизительно равна ответственности
компании; следовательно, директор по маркетингу обязан обладать таким
же уровнем квалификации, как и руководитель компании
Деятельность директора по маркетингу предполагает более высокий уровень
управленческой квалификации, умение создавать эффективные системы
мотивации для сотрудников, ориентированных на достижение долгосрочных
целей
Необходимо уметь эффективно работать с большим объёмом разноплановой и
противоречивой информации и принимать дорогостоящие решения в условиях
её недостатка и нехватки временного ресурса.
Формы работы:
Программа построена на оптимальном сочетании лекционного материала и
разбора практических задач участниками. Процентное соотношение
лекционной части и практического материала меняется от темы к теме,
чтобы обеспечить максимальный эффект усвоения материала участниками. Лекционная часть проходит в увлекательном интерактивном режиме, вопросы со стороны слушателей приветствуются!
Каждый участник семинара может прислать свои вопросы по электронной почте, и они будут обязательно рассмотрены в рамках данного курса.
Сочетание передовой теории и практики маркетинга делают курс «Директор по маркетингу» уникальным на рынке. Важными отличиями данного курса является переосмысление «старых» инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками.
Программа курса:
Тема 1. МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ И ЕГО ПЕРСПЕКТИВЫ
- Маркетинг: современные функции и задачи
- Прогнозы развития науки и практики маркетинга
Практикум:
Упражнение для обсуждения в группе «Маркетинг есть или нет. Как изменение роли маркетинга скажется на предприятиях слушателей?»
Тема 2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАБОТЕ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ
- Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия
- Практика маркетинговых исследований: виды исследований.
- Источники маркетинговой информации.
- Алгоритм проведения исследований собственными силами.
- Работа с исследовательскими организациями: подготовительный и переговорный процесс, организация взаимодействия, формы контроля. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации.
- Инструментарий исследователя: методы изучения удовлетворённости клиента, методики тестирования новых товаров и товарных идей, поиск новых возможностей
- Источники маркетинговой информации о конкурентах и основные методы конкурентного анализа.
Практикум:
Разбор примеров: бриф на проведение исследования, предложение по
тематике исследования реальных маркетинговых исследований (групповая
работа).
Решение кейса: анализ проблемной ситуации в компании и разработка концепции маркетингового исследования (работа в мини-группах).
Тема 3. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ
- Почему меняется подход к сегментации клиентов?
- Типичные ошибки сегментации.
- Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С. Проблемы выбора критериев сегментации.
- Выбор стратегии сегментации
- Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка.
- Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно?
- Определение емкости рынков и рыночных сегментов. Исходная информация для определения емкости рынка.
- Что такое позиционирование и его роль в современном маркетинге
- Стратегии позиционирования
- Алгоритм позиционирования
- Оценка позиционирования торговых марок по картам восприятия
Практикум:
Решение кейса: Сегментация потребителей с целью выделения оптимального
(целевого) сегмента потребителей и позиционирование для отобранных
целевых сегментов (работа в мини-группах).
Тема 4. ПРОДВИЖЕНИЕ
- Современные тенденции в продвижении
- Алгоритм разработки программы продвижения
- Реклама: классические и новые бюджетные носители. Примеры.
- ATL и BTL – что это такое? Учимся грамотному подходу к маркетинговым коммуникациям
- PR - основные правила работы со средствами массовой информации, партнерами, властью, инвесторами
- Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки
- DM. Новые эффективные решения по организации рассылок. Примеры
- Интернет-маркетинг
- Медиапланирование.
- Правила выбора агентства и работы с агентствами
- Подходы к анализу эффективности продвижения: как перевести затраты в прибыль
Практикум:
Решение кейса: Разработка программы продвижения (работа в мини-группах).
Тема 5. ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ МАРКЕТИНГА И ПЕРСОНАЛ. СТРУКТУРЫ МАРКЕТИНГА: ВОЗМОЖНОСТИ И НЕДОСТАТКИ
- Персонал маркетинга: успех в названии должности и специализации
- Правила найма и руководства успешным сотрудником подразделения маркетинга
- Как и сколько платить маркетологам?
- Должностные инструкции и бизнес-процессы
- Навыки успешного руководителя службы маркетинга.
- Внутренний маркетинг или как быть хорошим маркетологом
- Маркетинговое планирование
- Структура маркетингового плана
- Процедура маркетингового планирования
- Бюджетирование маркетинга: что необходимо считать?
- Контроль над исполнением маркетингового плана
- Анализ результатов
Практикум:
Практические задания: выбор приоритетов, планирование маркетинговых
мероприятий, целевое управление, руководство людьми, методы контроля
(работа в мини-группах).
Тема 6. НОВАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
- Виды маркетинговых стратегий
- Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши?
- Правила разработки успешных стратегий
- Тестирование стратегии на пригодность
Практикум:
Практические задания: формирование стратегической канвы предприятия (работа в мини-группах).
Тема 7. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВЫМИ КАНАЛАМИ
- Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзинг и т. д. - что выбрать?
- Сбытовая стратегия
- Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах
- Современные тенденции развития сбытовых каналов
Практикум:
Практическое задание: анализ каналов сбыта (работа в мини-группах).
Тема 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
- Особенности современного ценообразования
- Стратегии ценообразования. Что должен знать директор по маркетингу?
- Как манипулировать восприятием цены?
- Правила демпинга
- Успешные стратегии ведения ценовых войн
Практикум:
Практическое задание: выбор стратегии ценообразования (работа в мини-группах).
Тема 9. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ
- Методики анализа ассортиментного портфеля
- Современные тенденции обогащения товарных стратегий
- Выявление взаимосвязанного спроса
- Оптимальные подходы к разработке новых товаров и услуг. Жизненный цикл товара
- Подходы к формированию качеств продукта
Практикум:
Решение практических задач: анализ ассортиментного портфеля,
формирование критериев успеха нового товара (работа в мини-группах).
Последовательность блоков в ходе проведения семинара может меняться без нарушения общей логики и целостности курса.
Скидки
- Для второго и последующего учащегося от одной компании предоставляется 10% скидка.
- При записи на курс и оформлении договора за 30 дней до начала занятий 10% скидка.
- Скидка 5% для пришедших по рекомендации выпускников или слушателей программ Института.
- Скидка 10% каждому слушателю при условии обучения ранее на программах Института.
Описание системы обучения по курсу
Начало занятий по программе 02 Марта 2013.Форма обучения: c 19-00 до 22-00
Продолжительность программы: 48 час.