Продажи по сценарию

Курс обучения от учебного заведения «Тренинговый центр Megapolise» (Москва) по направлению (Профессиональная деятельность >

Менеджмент (управление) >

Управление продажами)

Описание системы обучения по курсу

Тренинг по продажам позволяет взглянуть на процесс коммуникации в продажах с точки зрения сценария. Каждый продавец, как и каждый покупатель, имеет свой собственный сценарий продажи. Этот сценарий формируется и оттачивается со временем и зависит от полученного практического опыта. Появляются индивидуальные фразы, приемы, подходы, свои специальные фишечки. Со временем продавец формирует свой индивидуальный сценарий продажи, эффективность которого в большей степени зависит от личности продавца. Когда все идет по сценарию, продажа проходит легко, комфортно и эффективно для всех сторон участвующих в продаже. Если сценарии продавца и покупателя, по каким, либо причинам не совпадают, эффективность продажи падает. Тренинг «Продажи по сценарию» дает возможность участникам научиться строить разные сценарии продажи, осознано вносить корректировки в процесс коммуникации с покупателем, тем самым меняя сценарий. Тренинг по продажам строится на играх, упражнениях, индивидуальных заданиях. Соотношение теоретической части и практической составляют 20% – 80%. Тренинг «Продажи по сценарию» ориентирован на тех, кому интересны именно практические навыки продаж с 10.00 до 17:30